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品质领先 逆势破局 中铁置业多地项目“搅热”一方市场

中国房地产网

2022-12-07 12:13

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文∕杨能兵


北京,中铁彩璟项目线上开盘3天662套房源全部售罄;西红门橡树湾项目登榜上半年大兴区住宅网签冠军;中铁诺德阅墅项目网签合同额多次登顶顺义区榜首。


上海,中铁虹桥逸都项目11月17日首次开盘,推出392套房源共1183组客户参与线上摇号,开盘6小时内全部售罄;即将开盘的项目二批次认筹率高达224%。


长春,中铁长春博览城项目今年累计销售住宅1699套,稳居长春楼市销冠;中铁城(逸湖、逸境)项目今年销售额稳居长春市汽车经济技术开发区第一名。


贵阳,今年“十一”国庆黄金周,中铁阅花溪项目总成交(认筹)923套,金额11亿元,居贵阳市单个房地产项目销售之冠;中铁阅山湖项目销售173套2.45亿元,9年来持续领跑贵阳楼市。


……


2022年,房地产行业在政策调控、金融管制、监管升级等多维重拳之下,压力叠加,整体陷入“负面循环”僵局,“危机感”与“活下去”成为众多房企必须面对的核心命题。中铁置业直面当下“危机”,以其卓越的品质与服务、综合竞争优势突出赢得市场信赖,全国各地在开发多个项目“逆势”领跑当地楼市,交出漂亮成绩单顺利破局。


互动营销 组团客户纷至沓来


据粗略统计,中铁置业全国各地92个在开发项目,“五一”“十一”等重大节假日期间开展丰富多彩的营销活动400余项,众多丰富多彩的互动营销活动轮番上演,不断受到置业者青睐和市场认可。


以“传递健康理念,打造品质生活”为主题的“置业北京·健康季”品牌活动,在北京中铁诺德阅墅等7个在京开发项目陆续举办;贵阳中铁阅花溪项目邀请客户到园区体验“啤酒龙虾节”“飞盘计划”“橄榄球嘉年华”“旗袍走秀”“亲子泵道”等活动,让客户亲身感受项目“超级公园城市住区”规划建设理念;长春中铁博览城项目举办“秋获嘉年华”社群活动,以提供“快乐生活场景+前置邻里氛围”满足业主朋友对美好生活的向往,以社群活动唤醒有温度的“邻里社交圈”;上海中铁湖光逸景项目通过开展“盛夏巡礼计划”“逸景乐活季”“逸景芳华季”等活动,倾听客户所思所想,与客户增进交流……


“我们开展互动式营销活动,不仅能够长时间保留客户的参与度和活跃度,还能拉进与参与者之间的距离。”中铁置业北京公司分管营销副总经理商彧豪认为,增进与新老客户的互动沟通,是增加项目人气、促进项目销售的有效途径。


“我朋友是这里的业主,通过他的推荐我得知北京中铁诺德阅墅项目地段好、居住环境舒适、房屋品质高,参观样板间后我便决定在这里安家了。”高女士从北京中铁诺德阅墅样板间来到项目营销中心,毫不犹豫完成了签约。


“平常买东西都要左挑右选,希望能选一个口碑好品质优的品牌货,更别说要住一辈子的房子了。”业主王先生是地地道道的上海南桥人,对奉贤新城的城市规划、现有配套都十分了解,本次置业是为其儿子购置新房,“谁也不能保证选到尽善尽美的房子,但能选择央企,在品质上肯定是更有保障的呀。”王先生先后多次带家人来上海中铁湖光逸景项目看房,即便是在项目样板间还未呈现的条件下,依然毫不犹豫的参与认购。


“看着每个周末来公园露营打卡的人潮,感叹着阅山湖公园的山青水秀,我的自豪感油然而生。他们只能偶尔体验这种公园式的生活场景,而我们中铁阅山湖的业主却是这片土地的主人,我非常庆幸选择了‘中铁置业’。”即将入住贵阳中铁阅山湖项目E组团的业主张先生感叹道。


提升品质 山水之间宜居宜业


“有房住到住好房,当前客户需求已经发生本质变化。”中铁置业贵州公司总经理高晟珲认为,只有客户认同的产品才是好产品。


中铁置业尊重自然、保护生态,积极主动做好“新时代的践行者”,努力让所开发项目山清水秀、环境优美、宜居宜业……


早在2014年,中铁置业在贵阳观山湖区购地开发“中铁阅山湖”项目时,就本着“天造一半、我造一半”的开发理念与雄心壮志,在充分尊重和保护自然地理条件的前提下,因地制宜倾力打造中铁阅山湖云著和中铁阅山湖项目,营造“山水城市”品牌,配套山水生活空间、“一轴两园四台八庭”极致园林景观、19个主题共享空间、台湾怡盛物业、名医预约、北师大教育服务资源、“尊崇归家礼”等,成为贵阳人居典范。


“小区门口就是名校,放学后物业还能托管,早上不用送,晚上不用接,下班回来直接在社区‘中铁·拾食’解决晚餐,这样的生活真的太轻松了。”入住贵阳中铁阅山湖云著项目半年多的刘女士感到生活的幸福感爆棚。


“这里原来叫‘十二滩水库’,以前远离市区且污染严重,很少有人到这个地方来游玩。”家住贵阳中铁阅山湖项目的梁女士说,如今的中铁阅山湖公园内碧波荡漾,曲径通幽,四季有景,游人不断,是我们户外活动的首选。


2022年,长春中铁博览城项目荣获柏林设计大奖SHORTLIST奖等奖项;贵阳中铁阅花溪项目荣获伦敦设计大奖建筑类金奖;成都中铁逸都项目获2021年~2022年度GHDA环球人居设计大奖优秀奖;武汉中铁逸景湾项目获第十三届园冶杯专业奖地产园林示范区类银奖;金华南站站前广场提档改造项目获中国风景园林学会科学技术奖……中铁置业始终坚持“信任源自责任”打造高品质产品,保证其社会价值、创新成果和人居品质受到充分肯定与传扬,越来越多的置业者选择了“中铁置业”。


勇于担当 全力以赴“保交楼”


“没有想到这么快就拿到了房,这一刻,我太高兴了。”


“这么短的时间,如此高的品质,再次让我们见证了中铁品质与速度。”


“在北京工作多年了,终于如愿以偿,在这里顺利安家了。”


初冬时节,寒意渐浓,而北京中铁诺德彩园小区集中交付现场却一片热火朝天的景象,小区居民的脸上洋溢着喜悦的笑容,勾勒出北京门头沟区幸福民生画卷。这是中铁置业践行央企责任,落实落细资金、进度、品质、服务等保障举措,全力以赴“保交楼、稳民生”的一个缩影。


今年以来,在疫情叠加行业和市场下行的背景下,房地产行业信用风险加剧,“保交楼、稳民生”已然成为房企首要任务。中铁置业响应地方政府要求,调动一切资源攻坚克难,全力以赴保竣工、保交楼,以央企担当为房地产行业良性循环做出示范。


“面对上半年疫情影响,我们坚持以‘保民生、保交楼、保品质’为首要目标,在保证工程质量的基础上,适度加快验收、竣工进度,为项目竣工提供了保障。”太原中铁诺德逸宸云著项目负责人关爱民介绍,本次交付为项目一期共702户,现已累计交付601户,到访收房率100%,整体收房率85.6%。


“疫情如此复杂多变,按时收到新房,很激动!”“房子品质很满意,庆幸自己选择了‘中铁置业’。”“明天就找装修公司过来量房,早点装修好,早点搬过来住。”今年下半年以来,贵阳中铁国际生态城太阳谷逸景湾七组团(一期)A区、悦龙南山二组团三期、白晶谷26组团A区和悦龙东郡一组团四期等6个组团9个区域连续集中交付,暖心的指引标语、精致的礼宾通道、蜿蜒的园林小径、细心妆点的“红装”,每一处交付现场都弥漫着喜庆氛围,到访业主难掩激动的心情。


6月18日至24日,贵阳中铁阅山湖项目开展为期7天的集中交付,成功交付住宅525套,到访交房率99%。


10月10日至20日,长春中铁逸境项目二批次计划交付1152套,实际交付905套,到访交房率100%。


今年截至11月14日,雄安雄东A单元及容东E组团项目圆满完成14020套精装安置房交付工作,交房通过率100%,实现交付零拒收。


……


2022年,中铁置业在全国21个城市开发的92个项目中,共32000余套住房实现应交尽交、按期交付、高品质交付。

编辑:刘亚

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标签:中铁置业
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